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众所周知，自2018年起，天猫便开始了天猫全明星计划这一营销IP打造。经过一年多的深耕与实践，天猫全明星计划已与多个明星和品牌合力打造了不少优秀的明星营销案例——易烊千玺、鹿晗、王俊凯、邓伦、林彦俊
最近，“天猫全明星计划”携手朱一龙，共同为欧舒丹打造了站内粉丝专属购物空间——“朱一龙夏日理想生活”。以夏季解暑话题切入，朱一龙在站内通过4支视频，亲自解锁了“沁凉秘笈”，再次带动起一波粉丝购物日热潮——活动开始1小时即解锁百万应援，朱一龙同款——欧舒丹年度新品马鞭草系列全球卖空，活动首日直接带动品牌荣登类目品牌成交榜首。此次与朱一龙的合作中，“天猫全明星计划”再次展现出对粉丝市场的深入了解与高效转化运营。
01 明星号召+KOL传播 高效引流粉丝进入品牌私域
达成销量奇迹第一步，天猫做的是引流。天猫在站内为欧舒丹建立了专属品牌区域的同时，联合明星号召与KOL传播，高效输送粉丝进入欧舒丹品牌私域，带动品牌流量爆发。
5月13日，朱一龙在其微博上发布了活动首支预告片，并预告接下来5天，会在天猫欧舒丹品牌活动专区中持续解锁自己的“沁凉秘笈”。此后，这条预告微博被迅速转发破百万，不少微博KOL也就此开始全面导流站内专区。
生活娱乐、潮流种草等各领域微博KOL齐齐发声讨论，让#朱一龙理想生活#话题，精准触达粉丝群体，并成功引导粉丝进入欧舒丹站内活动区。
此外，天猫官微与欧舒丹品牌官微，也在持续进行着粉丝运营：发布活动攻略、活动期持续撩粉——例如，天猫官微就曾在评论区放出“朱一龙独家推荐书单”，迅速引发了一波粉丝刷屏，自然带起讨论热度。
明星与KOL齐力发声之下，欧舒丹新品活动信息实现了粉丝群体中的集中曝光，在活动结束之后，#朱一龙理想生活#微博话题阅读已然破3亿。
02 站内互动+福利撩粉 高效转化品牌粉丝
要想撬动粉丝经济，引流仅仅是第一步，更为关键的是，要如何实现明星粉丝向品牌粉丝的高效转化。因此如何借力明星提升品牌好感也就成为粉丝转化的关键。天猫全明星计划就为此次活动定制了全套宠粉玩法。
1）解锁朱一龙日常生活，撩粉套路满分
在品牌活动专区，朱一龙以真实日常演绎了“夏季降温4大秘笈”——夏季洗澡最清清爽；运动之前可以先用润肤露给身体降温；看书听音乐，心静自然凉；以及多喝热水。4支视频中也带出了欧舒丹新品的实用功能——比如夏日洗澡最清凉的马鞭草沐浴套装，运动之前给手腕降温的马鞭草喷雾。
这一系列视频不仅在内容上满足了粉丝对于明星日常的关怀与好奇，更是“撩功“深厚——整个系列中，朱一龙充分释放 “男友力”，瞬间拉近了粉丝与明星、粉丝与品牌之间的距离。
值得一提的是，从5月13日到5月17日，每天解锁一支朱一龙视频，保证了在欧舒丹的整个活动周期中，粉丝的持续活跃度。
2）站内应援互动，开启电商互动新模式
此外，在日常视频下方，还开启了明星应援专区，实现粉丝留存。粉丝通过关注店铺、每日签到、分享拉人等行为增加应援值，可以帮助明星解锁曝光，还能为自己赢取福利。而这也正是“天猫全明星计划”基于精准粉丝研究与洞察，组建新的电商互动模型。
3）多种福利刺激，提升粉丝转化
除了居老师美貌视频的舔屏福利外，本次天猫全明星计划的活动中，朱一龙和欧舒丹还为粉丝准备了海量福利——百份朱一龙签名照和签名产品、超级限量的朱老师见面会门票、万份朱一龙限量周边，以及比双十一还低的价格，直接刺激粉丝转化购买。
从应援互动到撩粉福利，欧舒丹联合天猫全明星计划，在整场活动中，让粉丝深切感受了品牌的宠粉力度，逐步拉升品牌好感度，推动了明星粉丝向品牌粉丝的转化，为品牌带来极致拉新效果。
03 明星同款推新 天猫全明星计划成爆款加速器
从站外引流，到站内留存转化，天猫全明星计划在此次与欧舒丹和朱一龙的合作中，不仅展现出其在明星代言营销上的高效，更展示出了其作为一个成熟营销IP的运营实力——活动期间，有近180万“小笼包”来到天猫，为朱一龙打call超过500万次；品牌新增关注超日常8倍；朱一龙定制套装更是一小时爆卖11000套，欧舒丹全店销量同比增长5251%。
此次#朱一龙理想生活#活动结束后，仍有不少粉丝在各个平台晒单，进行着自来水测评等，持续将欧舒丹新品带入大众视线，使其从高曝光进入市场走向了好口碑深入用户心智。
天猫全明星计划通过明星、品牌、粉丝与平台四者的深度连接，发挥明星直接带货作用，缩短了新品进入消费者视线，并吸引购买的进程。与此同时，明星同款的持续影响力也为今后新品占领市场提供了基础，天猫全明星计划正在成为品牌推新加速器。
在经历了多次案例打磨之后，天猫全明星计划不断升级明星营销玩法，正在成为拉动全网粉丝经济的最强引擎，也在成为新一代品牌与代言人间的重要连接点。这个天猫成熟的营销IP未来又将以何种创新形式，为哪些品牌创造更多营销价值？我们拭目以待。
